大丰娱乐平台代理 :汇农天下:苗木生意怎么做才能长久?细节决定成败!

从前的苗木生意很简单,并不需要太复杂的营销手段也能实现销售。如今,苗农们除了要管理苗圃,还要每天在各种苗木网站投放广告,同时捧着手机在各种微信群里重复刷着供应信息……

在未来几年,苗木销售竞争还将越来越激烈,那么对于普通苗农来说,应该怎样在汹涌的苗市中找到立足之地?

因苗木商品的特殊性,要给其指定一个完美的质量标准似乎不切实际,但这并不代表苗木产业就不存在标准。反之,由于苗木的“生命”特征,我们更要去注重苗木的规格质量。这一点落实到苗圃管理上,就体现为土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本环节的操作。

任何企业想要占领市场,都离不开这样一个规律:人无我有、人有我优、人少我全。

苗木经营初始,找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样,今年行情好就一窝蜂跟着扩种,结果供大于求价格必然很低,明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此,那些家家都有的常规苗木,永远不会有太大的利润,所以合理配置自己的苗木品种很重要。在前两点做好的基础上,就可以配合相应的苗木营销推广。想要把自己的苗木卖出去,首先你需要让别人知道你卖的什么苗,知道你的苗子好在哪里。大丰娱乐平台代理

苗木推广的主要渠道:

1. 行业报刊杂志

早年里十分受用,也有不少行业人通过在报刊杂志上做广告赚到了钱,但时过境迁,看报刊杂志的人已经越来越少,效果大不如前。

2. 行业展会

行业展会具有线下优势,可以当场展示自己的苗木产品,也可以与客商面对面交流,即使在今天,也是很不错的推广渠道。近年来,各地各类的苗木展会越来越多,在选择时,要注意与自己苗木产品的适销区域相匹配。

3. 行业网站

随着移动互联的发展普及,网站推广效果也日渐式微,尤其是近两年,信息质量大幅下降,很多求购信息或是虚假或是重复发布;而百度竞价成本太高,随着手机交易平台的兴起,效果也不大如前。

4. 微信朋友圈、微信群

这是最普遍的线上苗木宣传方式与渠道,信息发布简单,还不要钱,但随着人员的扩大,信息过于庞杂,兼之缺乏监管,微信线上交易诈骗事件层出不穷,不少苗木人在寻求更加安全的苗木交易方式。

5. 苗木交易平台

相对其他推广方式,基于手机移动端的苗木交易平台(APP)具有方便、快捷、安全、高效等诸多优点。现在各类苗木交易平台层出不穷,质量参差不齐,为了更好地保障苗农苗商的权益,建议一定要选择行业知名的大平台,比如汇农天下APP。

作为专业的苗木交易平台,汇农天下已经正式运营了四年多,具有免费发布苗木供求信息、免费报价、智能撮合交易、担保交易、园林资材等诸多实用功能。

近期,更是在业内率先推出了VR实景直采,实现了720°全景还原苗圃真实场景,让苗木交易更“真实”,是真正走在了行业的前端、引领行业潮流与变革的大平台。

做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意,下次就没有了。要知道发掘一个新客户的成本要比维护一个老客户高得多。那么如何维系好自己的客户呢?

最有效的办法就是提高自己的服务质量,这个说来虽易,做起来可不简单。怎样的服务质量才称得上好?至少要达到这四个标准:细节具体、服务贴心、价格适中、售后保障。

1. 细节具体

至少要做到对客需求的精准把握,这是根本。

2. 服务贴心

可以表现为,客户来苗圃实地看货,有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里,不要让客户到站了等你5分钟;住宿吃饭不能少,不求提供五星级宾馆,但至少做到干净卫生……

3. 价格适中

不是说一味地压力利润空间,而是适当让利,价格不一口咬死,有时候适当的让利可以带来更多回头大丰娱乐平台代理 客。

4. 售后保障

不要以为把苗木卖出去了就什么都不用管了,一些后续服务、售后保障同样重要。如检疫证是否给客户办齐、物流的配车是否选好、苗木种植后成活率如何等等信息,都需要我们去主动追踪。

售后服务做好了,不仅提升了客户后续下单的可能性,也能及时获取市场回馈,为苗圃将来的生产调整和销售推广等累积经验,从而以良好的心态去迎接市场的竞争。

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